Применение системы скидок
Ценообразование на предприятиях представляет собою набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию предприятия, которые используются для решения поставленных задач. К числу таких мер обычно относятся всякого рода скидки и надбавки к ценам.
В современной торговле наиболее распространенным методом для привлечения новых партнеров и покупателей является предоставление всевозможных скидок. Применение данного метода часто дает возможность получать дополнительную прибыль за счет увеличения объемов торговли. Сегодня без скидок эффективно работать на потребительском рынке нельзя. Скидки являются тем инструментом ценовой политики, который дает возможность активизировать торговый процесс, решая при этом массу стратегических задач, таких как:
- увеличение количества производимого товара, покупаемого каждым покупателем;
- ускорение продажи наиболее выгодного товара;
- избавление от излишних запасов;
- оживление продажи товара, сбыт которого переживает застой;
- придание регулярности сбыту сезонного товара; выделение среди конкурентов.
В данной публикации рассматриваются виды торговых скидок и порядок отражения операций предоставления скидок в бухгалтерском учете.
В словарях можно найти следующее определение "Скидка ценовая" - (di count, а также price off, off invoice) - метод стимулирования торговли, заключающийся в предоставлении производителем возможности оптовым и розничным продавцам, другим клиентам в течение определенного периода купить товары по более низким, чем прейскурантные, ценам.
В теории ценообразования выделяют плановые и тактические скидки. Плановые скидки связаны с продвижением производителями продукции товаров на рынок и представляют собой форму компенсации затрат посредника на продажу товара. Непосредственного снижения цен при этом не происходит. Тактические скидки направлены на достижение краткосрочного эффекта, который может заключаться в увеличении продаж либо в сокращении излишних запасов.
Анализируя цены конкурентов, предприятие в любом случае должно обратить серьезное внимание на систему скидок, которые оно предоставляет. В мировой практике насчитывается около 20 видов скидок с цены. Таковы, в частности, скидки с прейскурантной и справочной цены, а также скидки "сконто", что при формулировке "3/10, нетто 30" означает: платеж должен быть произведен в течение 30 дней, но покупатель заплатит на 3% меньше, если он оплатит товар на протяжении 10 дней. Бонусные скидки за оборот даются постоянным покупателям в зависимости от оборота продаж, прогрессивные скидки предоставляются за качество покупки, ее объем и серийность. Используются товарообменный зачет, когда скидка предоставляется за возврат старого, ранее купленного у данной фирмы товара, а также экспортная скидка при продаже товара на экспорт. Функциональные скидки или скидки в сфере торговли предоставляются производителям и службам товародвижения за выполнение определенных функций. Специальные скидки даются тем покупателям, в которых производитель заинтересован. Скрытые скидки предоставляются покупателю в виде бесплатных образцов. Существуют также скрытые, конфиденциальные скидки, не подлежащие фиксированию в контрактах, а реализуемые на основе устной договоренности.
Ценовая скидка может предоставляться производителями оптовым и розничным торговцам для того, чтобы они каким-то образом уделяли особое внимание определенным товарам. Прежде всего, при этом выделяют поддержку рекламной деятельности, компенсирующую затраты торговцев на рекламу, поддержку демонстрационной деятельности, компенсирующую затраты на создание специальных демонстрационных средств.
Очень часто объектами скидок выступают новые, неизвестные потребителю виды продукции, еще не зарекомендовавшие себя на рынке, или же товары, имя производителя которых еще недостаточно известно. Применение скидок в этом случае облегчает завоевание постоянных клиентов, обеспечивает перспективное планирование деятельности фирмы, стимулирует заказы больших объемов, оказывает рекламное содействие сбыту на рынке.
Эффективность применения скидок очевидна и при продаже товара, который залеживается на складах. Ценность товара может быть снижена в результате потери и снижения качества (физических потерь), а также в результате его морального старения или несоответствия спросу покупателей. В этом случае можно прибегнуть к переоценке (уценке - снижению цены) реализуемого товара, а можно, не акцентируя внимание потребителей на негативных моментах, объявить о снижении цены за счет применения одной из видов скидок.
Сделаем небольшой экскурс в законодательные нормы ценообразования.
Порядок ценообразования в Украине регулируется Законом Украины "О ценах и ценообразовании" № 507-ХІІ от 03.12.90 г. (с изменениями и дополнениями), постановлением Кабинета Министров Украины "О ценообразовании в условиях реформирования экономики" № 733 от 21.10.94 г. (с изменениями и дополнениями).
В соответствии со статьями 6-8 Закона Украины "О ценах и ценообразовании" № 507-ХІІ от 03.12.90 г. применяются свободные цены и тарифы, государственные фиксированные и регулируемые цены и тарифы. Свободные цены и тарифы устанавливаются на все виды продукции, товары и услуги, за исключением тех, по которым осуществляется государственное регулирование. Государственное регулирование заключается в установлении государственных фиксированных цен (тарифов), предельных уровней цен (тарифов) или граничных отклонений от государственных фиксированных цен (тарифов). Перечни продукции, товаров и услуг, цены на которые регулируются, устанавливаются и периодически пересматриваются соответствующими министерствами и местными органами власти.
Таким образом, реализация товаров, за исключением тех, в отношении которых осуществляется государственное регулирование, производится предприятиями по свободным ценам.
Свободные цены подразделяются на:
- отпускные;
- оптовые;
- розничные.
Свободные отпускные цены на продукцию, товары и услуги устанавливаются производителями по согласованию с покупателями и применяются при расчетах производителей со всеми покупателями, в том числе с посредниками (включая снабженческо-сбытовые, торгово-закупочные предприятия и организации, товарные биржи и т. п.). В свободную отпускную цену предприятия входит себестоимость продукции, прибыль, акцизный сбор, НДС.
Торговые предприятия приобретают товары у производителей по отпускным (договорным) ценам. В ряде случаев по договоренности предприятия-производители могут предоставлять торговым предприятиям скидки с отпускной цены:
- снабженческо-сбытовые (для оптовых предприятий);
- торговые (для розничных предприятий).
Они устанавливаются, как правило, в процентах к отпускной цене поставщика. Могут быть предоставлены скидки на возмещение дополнительных транспортных расходов.
Скидки в оптовой торговле - это часть стоимости реализуемого оптовой торговлей товара, уступаемая производителем или поставщиком товара для покрытия расходов по его продвижению и формированию прибыли оптовых торговых предприятий. Кроме того, оптово-сбытовые предприятия для возмещения издержек обращения и получения прибыли делают наценку на отпускную стоимость товаров, приобретаемых у производителей или поставщиков, и формируют свободную оптовую цену.
Скидки в розничной торговле - это часть стоимости товара, уступаемая поставщиком предприятию розничной торговли. Свободная розничная цена формируется с учетом предоставленных скидок и торговой наценки розничного предприятия, обеспечивающей покрытие своих издержек обращения.
Виды скидок
Как таковое определение термина "скидка" в налоговом и бухгалтерском законодательстве отсутствует. Мы можем сами образно дать такое определение скидки - это определенная договоренностью сторон по купле-продаже товаров работ, услуг сумма, на которую снижается продажная цена таких товаров работ, при этом покупатель должен выполнить определенные продавцом требования и/или условия осуществления сделки, к примеру, объем сделки, предварительная оплата товаров, покупка товаров на определенную сумму и т.п.
В настоящее время в условиях рыночной экономики применятся различные виды скидок, которые направлены на сокращение запаса товаров на складе, увеличение объема товарооборота, ускорение оплаты за отгруженную продукцию, привлечение наибольшего количества покупателей и играют особую роль в конкурентной борьбе. Некоторые из них нашли свое применение в Украине. Виды скидок:
- простая - исходная цена уменьшается один раз;
- сложная - снижение цены два и более раз;
- серийная;
- экспортная - при отсутствии специального экспортного каталога;
- дилерская - постоянному оптовому покупателю - дилеру;
- бонусная - на объем покупок различной продукции фирмы;
- особая - скидка за наличный платеж и т.д.
В Законе Украины "О налогообложении прибыли предприятий" названы некоторые виды возможных скидок, в частности, связанные с сезонными и другими колебаниями потребительского спроса, утратой товарами качества или других свойств, приближением даты истечения срока хранения (реализации), сбытом неликвидных или низколиквидных товаров. Перечисленные основания предоставления скидок не являются исчерпывающими. По усмотрению продавца вид и размер скидки могут быть обусловлены ценовой и маркетинговой политикой предприятия, состоянием рынка и т.д. Как правило, размер предоставляемой покупателям скидки должен быть экономически оправданным и тщательно рассчитанным.
В зависимости от цели, которую преследует продавец, устанавливая скидку на товары, и условий осуществления хозяйственной деятельности, скидки можно разделить на несколько видов. Рассмотрим некоторые из них.
Наибольшее распространение получили такие скидки, как:
Дилерская скидка - это часть стоимости товара, которую продавец уступает постоянному оптовому покупателю-дилеру. За счет такой скидки формируется доход от посреднической деятельности дилера. Дилерская скидка предоставляется продавцом (или производителем) своим постоянным оптовым и розничным покупателям-агентам и/или посредникам, которые занимаются вопросами реализации товаров. Дилерские скидки предоставляются посредникам. Как правило, такая скидка покрывает расходы дилеров на продажу и сервис и даже обеспечивает какую-то часть прибыли. В ценовой политике часто встречается метод "вертикального ценообразования", по которому предприятие-изготовитель само устанавливает розничную цену, заранее закладывая в нее размеры скидок оптовым и розничным торговцам. Величина дилерской скидки зависит от вида товара и объема посреднических услуг.
Бонусная скидка (или скидка за оборот) предоставляется продавцом своим постоянным покупателям за реализацию определенного количества товаров, как правило, это постоянные клиенты, которые получаю скидку не за каждую отдельную сделку, а за обусловленный объем оборота в определенный период (месяц, квартал, полгода, год и т.д.). Функциональные скидки предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых наиболее заинтересован продавец.
Дисконтная скидка - предоставляется по дисконтной карточке (покупатель должен приобрести такую карточку или закупить товар на определенную сумму и получить таким образом дисконтную карточку).
Сезонная скидка - уменьшение цены для покупателей, совершающих несезонные покупки товаров или уменьшение цены продукции, имеющей сезонный характер. Например, предприятие, реализующее товары летнего ассортимента, по окончании пика сезонной торговли может предоставлять покупателям скидки, избавляясь тем самым от товарных остатков и высвобождая оборотные средства.
Скидки за объемы или количество покупаемого товара, т. е. соразмерное уменьшение цены для покупателя большого количества товара в розничной торговле или за значительный размер оптовой партии товара в оптовой торговле. Данный вид скидки может носить как ценовой характер (когда цена товара уменьшается при условии покупки определенного количества товара), так и товарный (например, покупая десять единиц товара, одиннадцатую вы получаете бесплатно). Данный вид скидки предусматривает возможность ее увеличения по мере роста объема партии товара. К примеру, цена товара за единицу при покупке до десяти единиц составляет одну цену, а уже свыше этого количества (десяти единиц) цена снижается. Скидка на приобретение товаров в определенном количестве чаще всего предоставляется при покупке одного наименования товаров. Скидка на количество имеет большое значение, поскольку увеличение серии ведет к уменьшению издержек производства.
Скидка на приобретение товаров на определенную сумму. Эта скидка является аналогичной предыдущей скидке, только она предоставляется не в зависимости от количества приобретенного товара, а в зависимости от суммы, на которую приобретаются товары, даже если это будут несколько наименований. Другими словами, скидка предоставляется, если покупатель приобретает товары в количестве (на сумму), достаточном для ее предоставления. Довольно часто предприятия, постоянно предоставляющие скидки за количество закупаемых товаров или за покупку товаров на определенную сумму, используют для этого дисконтные карты, выдаваемые покупателям. Условия предоставления данных двух видов скидок могут предусматривать разные варианты достижения покупателям суммы или количества покупок, дающих право на льготу. Это может быть, например, достижение суммы в 100,00 грн. единоразовой покупки или приобретение некоего товара в течение месяца в количестве не менее 100 кг.
Скидки постоянным покупателям, если они за определенный период покупают обусловленное количество товара.
Скидки за сокращение сроков оплаты - уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают полученный товар.
Конфиденциальные скидки - скидки, которые не фиксируются в контрактах, а реализуются на основе устной договоренности.
Скидки "Сконто". Предоставляются за оплату наличными (в зарубежной практике) или за своевременное или досрочное осуществление платежей, указанных в контракте. Другими словами, если покупатель согласен рассчитаться за товары сразу в момент приобретения или до истечения срока оплаты, оговоренного продавцом, ему может быть предоставлена скидка. Такая скидка наиболее распространена в оптовой торговле. К примеру, продавец, предоставляя подобную скидку в соответствии с договором купли-продажи (поставки), контрактом, где в "условия оплаты" указано, что "при условии оплаты товаров в течение 10 дней покупателю предоставляется скидка в размере N%, при оплате в течение 30 дней - в размере R%". Продавцы товаров заинтересованы в быстром обороте капитала, поэтому при отгрузке товара в договоре или счете-фактуре может быть указано условие предоставления скидки.
Скидка "акционная" - предоставляется на конкретный ассортимент товара, который используется во время проведения определенной акции. Например, такая скидка нередко устанавливается на определенный вид аксессуаров и запчастей (брелки, статуэтки, автомобильные зеркала и пр.) при проведении выставки автомобилей.
Скидка за платеж наличностью - уменьшение цены для покупателей, которые своевременно оплачивают счета.
Прогрессивная скидка предоставляется продавцом при условии предварительной договоренности на приобретение в дальнейшем определенной партии товаров.
Государственная таможенная Служба Украины в своем письме от 13.06.2002 г. № 13.1/13.1-1996-ЕП навела еще два вида скидок.
Экспортная скидка может устанавливаться сверх действующих на предприятии скидок и предоставляться продавцом зарубежному покупателю при продаже товаров на экспорт.
Скрытая скидка предоставляется в виде скидок на услуги по перевозке, льготных и беспроцентных кредитов, путем предоставления бесплатных услуг. В международной практике такой вид скидок достаточно широко применяется. Однако, исходя из норм действующего украинского законодательства, беспроцентные кредиты и бесплатные услуги могут не лучшим образом повлиять на налогообложение продавца (например, в части начисления НДС при бесплатной продаже услуги). Поэтому в договоре, по мнению автора, целесообразнее указать, что в стоимость товаров входят дополнительные услуги (доставка, монтаж и т.п.), а в калькуляцию продажной стоимости товаров следует включить стоимость услуг (хотя бы минимальную).
Праздничные скидки и скидки при распродаже - действуют только в течение праздничных дней и в период осуществления распродажи, сроки проведения которой утверждаются отдельным приказом.
Скидки выходного дня - действуют только в течение выходных (нерабочих) дней, которыми, как правило, считаются суббота и воскресенье. Однако предприятие имеет право определить только один выходной день, в который будут предоставляются скидки. В этом случае такие скидки будут субботними или воскресными, в зависимости от выбранного дня.
Специальные скидки - снижение цены для покупателя, в котором продавец особенно заинтересован. В частности, такая специальная скидка может предоставляться покупателям, с которыми фирма имеет длительные связи и другие "родственные" формы отношений. Размеры этих скидок составляют коммерческую тайну и могут быть определены только оценочно.
Кроме того, существуют всевозможные виды скидок за особые условия изготовления и поставки продукции: улучшенное качество, поставку к определенному, точно оговоренному сроку и т.д. Ценовые скидки широко распространены.
Реализуется готовая продукция по свободным (договорным) отпускным ценам, которые включают в себя, кроме себестоимости продукции, НДС, могут включать акцизный сбор и другие обязательные налоги и сборы, входящие в состав цены продукции, а также планируемую прибыль. Фактическое предоставление скидки производителем торговому или посредническому предприятию осуществляется за счет прибыли производителя.
Торгово-посреднические, оптово-сбытовые и розничные предприятия для правильного отражения в бухгалтерском учете торговых скидок (наценок) обращаются к следующим нормативным документам.
Распорядительная документация при продаже товаров со скидкой
Порядок реализации товара со скидкой регулируется на торговом предприятии специальным внутренним нормативным документом, которым может быть Положение о продаже товара со скидкой, утвержденное приказом по предприятию, или непосредственно сам приказ. Приказ будет являться тем обоснованием предоставления покупателям скидок на предприятии. В нем необходимо указывать перечень товаров, на которые предоставляются скидки, условия их предоставления, размер скидки и срок ее действия.
Информирование покупателей о предоставляемых скидках может происходить как непосредственно в пунктах продажи через продавцов или вывески внутри помещения, так и с помощью специальных щитов или средств массовой информации. Кроме того, оно должно осуществляется с учетом установленного на предприятии документооборота, а также требований Закона Украины "О защите прав потребителей" от 12.05.1991 г. № 1023 и Постановления Кабинета Министров Украины "Об утверждении Порядка осуществления торговой деятельности и правил торгового обслуживание населения" от 15.06.2006 г. № 833. Так, в соответствии с Постановления КМУ № 833, цены на товары указываются на ярлыках цен (ценниках) или же указателях цен (например, прейскурантах, прайсах, меню). Причем, субъект хозяйствования продавец должен предоставить покупателю (при наличии требования последнего), в том числе и документы, подтверждающие цену товара.
Кроме этого, приказ выполняет некую "защитную" функцию, то есть чтобы к торговому предприятию не были предъявлены претензии как со стороны покупателей, так и со стороны контролирующих органов по защите прав потребителей, а также чтобы предотвратить злоупотребление системой скидок сотрудниками предприятия.
Чтобы исключить разногласия с налоговиками при проверках, распорядительный документ, который должен быть составлен при реализации товаров со скидкой, должен содержать следующую информацию:
- наименование видов продукции, на которую распространяются скидки;
- условия, при которых предоставляется "скидка;
- размеры скидки при конкретных условиях.
Информация о скидках должна быть доступна для всех покупателей. Это условие можно соблюсти путем размещения копии распорядительного документа или прайс-листа на видном месте в магазине (например, в уголке покупателя) или в отделе сбыта предприятия.
Бухгалтерский учет торговли со скидками
Так как предприятия розничной торговли, учитывающие запасы по ценам продажи, предоставляют скидки в момент продажи товаров, то все критерии признания дохода согласно пункту 8 П(С)БУ 15 применяются и для этих предприятий, т.е. доход отображается в сумме фактически полученной компенсации (выручки в кассу).
Поскольку в бухучете при передаче товаров в розничную торговую сеть на них была начислена торговая наценка, то и при их реализации должна быть списана точно такая же торговая наценка, чем обеспечится вычисление правильной суммы себестоимости реализованных товаров и остатка торговой наценки. Никаких перерасчётов и корректировок в связи с предоставлением скидки делать не нужно. Таким образом, расчеты нужно производить в соответствии с пунктом 16 П(С)БУ 9 без учета предоставленных скидок. Предоставленные скидки должны учитываться только при уменьшении дохода от реализации и отображении валовых доходов (смотри приведенные ниже примеры).
Порядок отражения скидок в оптовой и розничной торговле несколько отличны, поэтому рассмотрим оба этих варианта.
Пример 1. Предприятие розничной торговли продает товар со скидкой через свою сеть супермаркетов (в пределах сумм торговой наценки). Списание с учета проданных товаров производится по продажным ценам. Стоимость товаров на начало отчетного периода составляет 6000 грн., в том числе торговая наценка - 1000 грн. В отчетном периоде на сумму 4000 грн. приобретена новая партия товара, в том числе торговая наценка - 1500 грн. Проданы товары на сумму 5500 грн. Скидка составила 100 грн.
Согласно условиям примера товар, который числился на предприятии по стоимости 5500 грн. был продан за 5400 грн.
Для начала вычислим средний процент торговой наценки, который будет равняться:
( (1000+1500) : (6000+4000) х 100) = 25%.
Для определении торговой наценки, которая будет относиться к реализованному товару, необходимо средний процент торговой наценки умножить на учетную продажную стоимость товара - 5500 грн. (а не на стоимость продажи товара за вычетом суммы скидки), поскольку именно учетная стоимость участвует в расчете среднего процента торговой наценки.
Теперь определим торговую наценку в учетной продажной стоимости реализованного товара, которая будет равняться (5500 х 25%) = 1375 грн. Как видим, торговая наценка в сумме 1375 грн. вместе с суммой скидки подлежат списанию на реализованные товары.
Себестоимость реализованного товара определить не сложно, в данном случае она будет равняться: (5500 - 1375) = 4125 грн.
Данные нашего примера отразим в бухгалтерском и налоговом учете операций по розничной продаже товаров со скидкой в таблице 1.
Таблица 1
№ п/п |
Содержание бухгалтерских и налоговых операций |
Бухгалтерский учет | Налоговый учет | |||
Дебет | Кредит | Сума, грн. | Валовой доход |
Валовые расходы | ||
1 | Реализован товар в розницу | 301 | 702 | 5400 | 4500 | - |
2 | Отражены налоговые обязательства по НДС | 702 | 641 |
900 |
- |
- |
3 | Списана торговая наценка, которая приходится на реализованные товары | 285 |
282 |
1375 |
- |
- |
4 | Списана себестоимость реализованных товаров | 902 |
282 |
4125 |
- |
- |
5 | Определен финансовый результат от реализации | 702 | 791 | 4500 | - | - |
791 | 902 | 4125 | - | - |
Сделаем небольшое пояснение. Как правило, предприятия оптовой торговли ведут учет товаров по первоначальной стоимости, и в случае, если скидка предоставляется в момент продажи, то она практически никак не отразится в учете продавца и покупателя. Однако в том случае, если скидка предусмотрена договором купли-продажи и предоставляется после осуществления такой операции (к примеру, скидка может быть предоставлена и по итогам отчетного периода или договоренного с покупателем), продавец и покупатель должны в бухгалтерском учете отразить сумму скидки, а в налоговом учете - уменьшить валовой доход и обязательства по НДС (у продавца) и валовые расходы и налоговый кредит по НДС (у покупателя). Чтобы отразить в бухгалтерском учете продавца сумму скидок, предоставленных покупателю после даты реализации, Инструкцией о применении Плана счетов бухгалтерского учета, утвержденной Министерством финансов Украины от 30.11.99 г. № 291 предусмотрен субсчет 704 "Вычеты из дохода". По дебету данного субсчета отражается сумма предоставленных после даты реализации скидок покупателям. Отметим, что субсчет 704 не применяется, если скидка предоставляется в момент реализации товаров или же до момента (даты) указанной реализации товаров.
Пример 2. Теперь попробуем представить себе другой пример по предоставлению скидок. Предприятие оптовой торговли в течение отчетного периода отгрузило другому предприятию товар на общую сумму 3600 грн. (в том числе НДС - 600 грн.). По договоренности сторон условиями договора определено, что если покупатель осуществляет приобретение в течение месяца товара на сумму, которая будет превышать 3000 грн., предприятием-продавцом на протяжении отчетного периода будут предоставлены скидки покупателям в размере 10% от суммы отгруженного покупателю товара. Первоначальная стоимость проданных товаров - 2500 грн.
Данные нашего примера отразим в бухгалтерском и налоговом учете операций по продаже товаров со скидкой в таблице 2 и таблице 3.
Таблица 2
Отражение операций у продавца
№ п/п |
Содержание бухгалтерских и налоговых операций |
Бухгалтерский учет | Налоговый учет | |||
дебет | кредит | сума, грн. | валовой доход |
валовые расходы | ||
1 | Реализован товар в розницу | 301 | 702 | 5400 | 4500 | - |
2 | Отражены налоговые обязательства по НДС | 702 | 641 | 900 | - | - |
3 | Списана торговая наценка, которая приходится на реализованные товары | 285 | 282 | 1375 | - | - |
4 | Списана себестоимость реализованных товаров | 902 | 282 | 4125 | - | - |
5 | Определен финансовый результат от реализации | 702 | 791 | 4500 | - | - |
791 | 902 | 4125 | - | - |
Таблица 3
Отражение операций у покупателя
№ п/п | Содержание бухгалтерской записи или налоговое событие |
Бухгалтерский учет | Налоговый учет | |||
Дебет | Кредит | Сума, грн | Валовой доход |
Валовые расходы | ||
2 | Отражена сумма налогового кредита по НДС | 641 | 631 | 60 | - | - |
3 | Произведена оплата за полученный товар (с учетом скидки) | 631 | 311 | 3240 | - | - |
4 | Уменьшена стоимость полученных товаров на сумму скидки (методом сторно). Валовые расходы уменьшаются на сумму скидки без НДС | 281 | 631 | 300 | - | -300 |
5 | Корректировка налогового кредита по НДС (методом сторно) | 641 | 631 | 60 | - | - |
Также стоит упомянуть о том, что реализация товаров предприятием розничной торговли осуществляется с применением РРО. Когда происходит реализация товаров с предоставлением скидки, то в обязательном порядке размер данных скидок будет отдельно фиксироваться в выдаваемых покупателю кассовых чеках, и естественно, в ежедневном отчете. Кроме этого, в указанных документах будет отдельно выделяться стоимость проданных товаров в розничных ценах без учета предоставленных скидок, а также фактическая выручка от реализации товаров с учетом скидок.
На практике для удобства применения скидок при определении себестоимости реализованных товаров применяют не продажную стоимость реализованных товаров (поскольку определение ее суммы с учетом скидок может занять определенное время), а величину дохода, т.е. оборот по кредиту счета 702 в сумме с предоставленными скидками. Такой метод применяется и для определения суммы торговой наценки на реализованные товары. Как правило, методика бухучета не зависит от величины предоставляемых скидок.
Рекомендации
Необходимо разработать четкую тактику применения скидок. В частности, необходимо ограничивать время предоставления скидок. Что это может дать? Ограниченные сроки предоставления скидок подстегивают покупателя приобретать сейчас, а не откладывать покупку на более поздний срок. Это не оставляет покупателям времени на тщательный анализ условий скидки, размера конечной цены, а также времени на получение информации относительно цен конкурентов в данном сегменте товара. А вдруг окажется, что и скидки, в общем-то, не столь значительны, да и конечные цены не столь низки, а цены конкурентов вполне приемлемы.
Необходимо также ощущать возникновение момента, когда скидки перестают интересовать покупателей с течением определенного времени. То есть покупатель привыкает к скидке и расценивает это как должное и связанное с сложившейся конъюнктурой рынка. Если снижение цены являются вашим преимуществом при продаже товара, то речь должна идти о формировании у покупателей устойчивого мнения о действительности и правдивости тактики предприятия в предоставления скидок с целью увеличения продаж, а не дополнительной "наживки".
Как же определить эффективность предоставления скидки, если она снижается? Для этого еще до момента предоставления скидок необходимо определиться с проведением определенного анализа с целью увидеть ошибки и повысить результативность скидок и не повторять этих ошибок в дальнейшем. Ведь может наступить час "ч", когда предоставление скидки из прибыльности уйдет в убытки, а для этого могут возникнуть очень много разного рода ситуаций. Эти убытки могут быть очень существенными. Вы также рискуете создать имидж низкокачественного товара или сворачивающей деятельность организации. Как видим, результаты предоставления скидок просто необходимо анализировать и оценивать.
Система оценки эффективности скидок может включать как материалы внутренней статистической отчетности (особенно в случае наличия подробных данных о продажах по отдельным видам товаров), так и результаты оценки внешней среды. Например, опрос покупателей до и после проведения скидок. Как это можно делать, это уже второй вопрос. Таких методов на сегодня предостаточно. Главное - не переусердствовать, и чтобы это было приятно делать не только вам, но и покупателям. Следует не забывать, что покупатель должен быть готов тратить время, усилия ради того, чтобы воспользоваться скидкой.
Еще один интересный момент - скидки необходимо предоставлять регулярно. Тем самым вы предупреждаете покупателя о том, что если он захочет приобрести товар, он может в определенный момент снова воспользоваться предоставлением скидок. Зачастую покупатели иногда сами обращаются за информацией о скидках.
Нормативно-правовые документы:
1. Закон об НДС - Закон Украины "О налоге на добавленную стоимость" № 168/97-ВР от 03.04.97 г., с изменениями и дополнениями;
2. Закон о прибыли - Закон Украины "О налогообложении прибыли предприятия" (в редакции Закона Украины № 283/97-ВР от 22.05.97 г., с изменениями и дополнениями);
3. П(С)БУ 9 - Положение (стандарт) бухгалтерского учета 9 "Запасы", утвержденное приказом Минфина Украины от 20.10.99 г. № 246, зарегистрированным в Министерстве юстиции Украины 02 11.99 г. под № 751/4040, с изменениями и дополнениями;
4. П(С)БУ 15 - Положение (стандарт) бухгалтерского учета 15 "Доход", утвержденное приказом Минфина Украины от 29.11.99 г. № 290, зарегистрированным в Министерстве юстиции Украины 14.12 99 г. под № 860/4153, с изменениями и дополнениями.
“Вестник бухгалтера и аудитора Украины”, № 7-8, апрель 2007 г.